CDN 的错峰与超卖：为什么厂商能把同一份带宽卖好几次

一、大盘与 95#

厂商的所有客户共用同一批节点和出口带宽。把所有客户的带宽在每个 5 分钟点上加起来，就是大盘的带宽曲线。厂商向上游付费，看的是大盘的 95。

模拟的大盘一天有两个高峰：中午一个小高峰，晚上 21 点左右一个大高峰。一个月下来，大盘的 95 约为 679 Mbps。

二、错峰：接入了新客户，成本却几乎没涨#

现在有两个规模差不多的新客户要接入，他们自己的 95 都在 208 Mbps 左右，区别只在高峰时间：

• 客户甲：业务高峰在上午 10 点；
• 客户乙：业务高峰在晚上 21 点，和大盘一样。

分别把他们的曲线叠加到大盘上，重新算 95：

差别非常大：

• 客户甲的高峰正好落在大盘的低谷里，叠加之后，大盘的最高那些点几乎没变，95 只涨了 22；
• 客户乙的高峰和大盘的高峰叠在一起，大盘 95 实打实地涨了 208，和他自己的 95 一样多。

客户甲就是错峰客户。对厂商来说，接入他几乎不增加上游成本。

判断一个客户是否错峰，最直接的办法是看他的计费带宽和他带来的增量之差：

• 为正：客户自己的计费带宽大于他给大盘带来的增量，说明他错峰；
• 为零或为负：客户和大盘同峰，接入之后，大盘涨得和他自己一样多，甚至更多。

客户甲的错峰带宽是 208 − 22 = 186，明显为正；客户乙是 207 − 208 ≈ −1，没有错峰。

三、超卖：同一份带宽卖了好几次#

厂商向客户收费，按的是客户自己的 95；向上游付费，按的是大盘的 95。

接入客户甲之后：

• 厂商向客户甲收 208 的带宽费；
• 厂商向上游多付的只有 22。

多出来的部分，就是超卖。本质上，客户甲用的是其他客户在上午闲置下来的带宽，厂商把同一份带宽在不同的时段卖给了不同的人。

这不是什么不正当的事，而是共享基础设施的天然收益，和航空公司卖机票、电信运营商卖宽带是一个道理。一家 CDN 厂商的利润，很大程度上就来自客户结构的互补：白天的办公、电商，晚上的视频、游戏，海外和国内的时差，这些都在帮厂商把同一份带宽复用起来。

四、两个衡量指标#

五、错峰客户给成本分摊带来的难题#

错峰带来了利润，也给成本分摊出了难题。

如果按传统的单点法分摊成本，也就是只看大盘 95 时刻那一个点，每个客户在那一刻用了多少带宽、就承担多少比例的成本，那么错峰客户在 95 时刻往往几乎没有用量，就会几乎不承担任何成本。在经营分析里，他会显得毛利极高，而同峰客户则承担了几乎全部成本。

但错峰客户并不是完全不占资源：在月内其他的高峰时段，他们多少也贡献了一些用量。单点法把这部分完全忽略了，而且结果还取决于恰好选中了哪个点。

这正是我设计「95 区间」分摊算法要解决的问题之一：在 95 值附近取一段区间，按各客户在整段区间里的用量来分摊，错峰客户也能分到和他实际占用相符的成本。详见《我的第一项专利：用「95 区间」把 CDN 带宽成本分得更准》。

六、在业务上怎么用#

理解了错峰和超卖，很多经营决策就有了依据：

• 报价：错峰客户给厂商带来的增量成本低，可以给更有竞争力的价格；同峰客户则不能低于成本线。下一篇《CDN 新客户接入前的价格测算》会讲怎么把这个过程做成平台功能。
• 拓客方向：大盘晚高峰明显，就应该多拓展白天高峰的业务；国内业务为主，就可以多接海外时区的客户。
• 调度和资源规划：把可以错峰的流量（预热、批量下发）引导到低谷，本质上也是在主动制造错峰。夜间带宽减半、闲忙时计费这类计费方式，就是用价格来引导客户错峰。